在与投资者的面试中,“为什么投资者应该投资您的公司”是一个非常关键的问题。对这个问题的回答将决定投资者是否有兴趣进一步了解你的业务,并最终决定是否投资。那么,如何才能在面试中有效地回答这个问题,向投资者充分展示你的业务价值呢?本文将从准备阶段、回答框架、重点内容等方面提供具体建议,帮助创业者在投资者面试中脱颖而出,获得成功融资。
提前做好充分准备,对自身业务进行全面梳理
在面试前,创业者需要对自己的业务进行全面梳理,弄清楚投资者最关心的点在哪里。包括行业情况、业务模式、盈利模式、竞争优势、市场规模、未来增长空间等。还要预测投资者可能会问的关键问题,从不同维度思考这些问题的回答。只有对自己的业务了如指掌,才能在回答中游刃有余,引导投资者的关注点。
采用问题-回答的框架,有理有据地回答投资者的质疑
在回答这个问题时,可以采用“问题-回答”的框架进行陈述。先指出投资者最关心的问题,然后给出有理有据的回答。例如,投资者肯定会问到盈利空间有多大,这需要数据说明市场规模,并计算出销售额和利润空间。投资者也会关心竞争格局,这需要分析你的核心竞争优势。采用这种框架,可以让回答更有条理和说服力。
重点阐述核心竞争力和增长潜力
在回答中,要着重强调业务的核心竞争力和未来增长点。核心竞争力是你的业务为何优于竞争对手的原因,可能在产品创新、商业模式、管理团队等方面。这些都需要的数据支持。另外,要着眼未来,重点阐述增长潜力,既要说清增长的驱动因素,也要量化预计的增长规模。只有展现出巨大的 imagination space,才更有可能说服投资者。
语气要自信、态度要开放,与投资者保持良好沟通
在面试过程中,语气要自信、态度要开放。自信是对自己业务的信心。开放则要表现出对投资者意见的欢迎,这有助于进一步沟通。而最重要的是要做好随时记录投资者的问题和意见,面试后进行总结,作为完善业务计划的参考。只有持续改进,才能在下次融资时perform得更好。
在投资者面试中有效回答投资你的公司的理由需要提前充分准备,并采用问题-回答框架进行表达,重点阐述核心竞争力和增长潜力,同时保持开放的沟通态度。只有深入展现自身价值,才能说服投资者开启投资之旅。