近年来,大码女装在美国的在线需求正在增长。数据显示,2019年美国14岁及以上的女性中,有67%穿着14号或以上大小的服装。这为服装电商提供了发展大码女装业务的重要契机。本文将从美国大码女装市场概况、主要电商品牌情况、营销策略等方面,给出大码女装品牌在美国发展在线业务的建议。通过多层次营销结合社交媒体,大码女装电商可以更好地把握这一增长机会。
美国是大码女装的最大消费国
据统计,美国是世界上大码女装消费最多的国家。67%的美国成年女性穿14号或以上尺码的服装,这一比例远高于其他发达国家。随着身体积极性运动的推广,美国女性逐渐接受自己的体型,大码女装的消费需求日益增长。目前大码女装市场规模约为210亿美元,预计到2026年将达到290亿美元。
此外,美国女性对于购物选择性比较强。针对不同年龄段、不同场合都有细分需求。这为大码女装品牌提供了多样化的产品设计空间。通过市场细分,掌握不同顾客群定位点,有助于品牌立足美国市场。
电商是大码女装最重要的销售渠道
传统上,大码女装主要通过实体店销售。但随着移动互联网的发展,电子商务已成为最重要的销售渠道。2019年美国大码女装的在线销售额达到75亿美元,占据了整个市场的三分之一。
相比线下店面,网购可以提供更丰富的商品选择,同时价格也更实惠。消费者可以在家中体验试衣,避免购物的尴尬。因此电商平台已成为大码女装首选购物地。目前主要的在线大码女装品牌有Eloquii、Torrid、City Chic等,2018年其销售额均超过1亿美元。
社交媒体营销是提高知名度的关键
由于大码人群长期处于主流审美角度的边缘,许多大码女性内心对自己的身材并不自信。因此,积极的社交媒体营销对提升大码女装品牌知名度至关重要。
品牌可以通过社交平台展示大码模特,传递身体积极的信息。同时,还可以与知名博主合作,增加品牌美誉度。针对不同年龄段推出定制化的内容策略也很必要。利用TikTok等平台打入年轻人群,是提高大码女装认知度的新途径。
此外,社交媒体广告可以精准投放不同人群。结合销售数据,运用重定向投放等方式精准获客。还可以开展社区活动,吸引目标用户,增强品牌粘性。
大码女装电商要抓住美国在线购物的增长契机,运用社交媒体进行精准营销,根据不同消费群体推出细分产品,从而在美国打开知名度和市场空间。